创中国测绘国际品牌自测绘仪器起

杨震澎

（广州南方测绘仪器公司）

1 中国测绘也应创国际品牌

近年来，各行各业都在争创国际品牌，特别是进入WTO以来，随着中国内外环境的好转，中国产品正逐步走向世界，如以海尔、联想为龙头的家电、电脑行业，已在国际舞台崭露头角，中国的制造业，已享誉世界，世人有理由相信，在未来的国际市场里，一定会有越来越多中国品牌的身影。

   在这种背景下，作为测绘行业，我们是否也应有相应的战略，为将来打造国际品牌做好规划呢？中国测绘的学术水平在国际上有相当的地位，但中国测绘的产品与服务，却未能在国际上叫响，这对测绘人来说，也是一件遗憾的事，但是今天，中国已开始具备条件向国际迈进，重要的是我们敢不敢想，愿不愿为的问题，因为现在中国测绘在某些领域已具备了条件。

2 创中国测绘国际品牌的战略选择

在测绘行业中，能够在市场中交换的是二个方面：一是服务，如帮人做测绘工程，这是最大的一块；二是产品，如测绘仪器、地图产品、测绘软件等。

我们不难看出，测绘服务区域性较强，壁垒较高，不容易流通，要进入国外领域存在规范、法律、人脉等问题，何况飘洋过海成本很高，所以很难形成竞争力，更难在他国形成品牌，所以是不容易考虑的事情，只能偶尔碰到一单就干一单，不易形成规模和影响。当然，做图形数据会相对好些，中国也有优势，但也只能将数据拿到中国来做，这样就不容易拿到一手活，发展受到局限。其实国外也少有国际性的大测量公司，一般很难从一个国家就跨到另一个国家干测量，由此也可推断这的确是困难的事。

在测绘产品中，地图是测量的成果，一般受当地政策限制，不太可能到别的国家做地图，中国的地图更不可能大批量销往国外，因此也是不可能创出品牌的，测绘软件以及GIS，中国有一定的优势，但目前产业化程度还不够高，而且各国的规范、语言也不太一致，因此要走出国门也是不成熟的，中国几乎没什么软件能批量外销，更何况测绘领域？

    所以，真正能寄予厚望的是测绘仪器。概括来说，测绘仪器属制造业，中国本身有天然的优势，而且测绘仪器是标准化产品，可以全世界流通，相对而言进入其它市场的壁垒没那么高，因此存在着大量出口的可能，而事实上，中国的测绘仪器国产化已获得成功，完全具备走向世界的实力，可以率先为中国测绘创出国际品牌。

3 测绘仪器可当创品牌的排头兵

测绘仪器在测绘生产和测绘技术中占有非常重要的作用，测距仪的诞生，对控制测量产生革命性的飞跃，电脑的应用，极大提高了效率，GPS的出现，几乎要改变测量模式。。。。。。。，我国也曾经十分重视测绘仪器的发展，特别是八十年代初，国家测绘局曾经创办了陕西、河北、广东、无锡等几个测绘仪器厂，还投入巨资进行测距仪的研制，遗憾的是成效一直不好，因为机制不到位，加上国外厂商很强，因此八十年代几乎没取得什么进展。

进入九十年代，在市场经济大潮的推动下，催生了一批以南方测绘仪器公司为代表的新一代测绘仪器生产厂家，抓住发展契机，卧薪尝胆，大力研制电子测绘仪器，终于生产出自主产权的电子经纬仪、测距仪、全站仪、GPS等系列国产化产品，大部分已取代了进口产品，部分已出口，在低端产品上已占领相当的国际市场，为今后树立国际品牌奠定了基础。

3.1测绘仪器的现状

测绘仪器从总体上划分为测距、测角、测高三大类，八十年代以测距仪、光学与电子经纬仪、光学水准仪为主，九十年代以全站仪、电子经纬仪、激光扫平仪为主要代表，加上GPS的广泛应用，进入二十一世纪，全站仪、激光扫平仪更为普遍，而GPS中的RTK占据了主流，朝着电子化、数字化、实时化、可视化方向发展。

3.1.1 进口测绘仪器

经过近百年的发展，世界上测绘仪器厂家经优胜劣汰已仅存不多了，特别是具有市场竞争力、能生产电子测绘仪器的厂家更是稀少，越来越朝少数几家集中，品牌最响的是老牌瑞士俫卡，而销售最大的则是日本拓普康，最全面的是美国天宝（兼并了德国蔡司、瑞典捷创力），其余的都在日本：索佳、尼康、宾得，GPS厂家则主要有美国天宝、法国泰雷兹（兼并了美国阿士泰克和法国塞色尔）、瑞士俫卡、日本拓普康（兼并了美国加瓦特）、加拿大诺瓦泰。各公司的基本情况，及销售状况见下表（以下均为2003年数据估算值，无法核实实际数）：

在中国市场上，日本拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销得最好，全站仪可销4500台，美国天宝的GPS风头最劲，GPS 销售800多台，约1.6亿，俫卡占据全站仪中高端市场，销量也不错。

3.1.2 中国测绘仪器

中国的测绘仪器厂家也异军突起，进入九十年代后期，已研制成功全站仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，并逐步取代进口产品，其中水准仪、测距仪、电子经纬仪、测绘附件等已完全取代了进口，占据国内95%以上的市场，以至国外厂家几乎部再生产此类产品。国内厂家中 ，北京光学仪器厂（简称北光），苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是有三十几年的老国营厂，以生产光学仪器为主，是光学仪器最大的二个厂家。而南方测绘仪器公司（简称南方）是后起之秀，一起步便从电子测绘仪器着手，率先研制出电子经纬仪、全站仪、GPS等系列产品，成为国产化的领头人，而且势头很猛，现已在国内厂家中遥遥领先，超越了大多数国外厂家。

国内厂家状况详见下表：（同样是估算值，但与实际会很接近）

2003年数据

在各种产品中，中国的水准仪、电子经纬仪最成熟，达到批量出口的水平，唯一还有一定差距的是全站仪，但已很接近。因此，在中国，进口的与国产的基本处在均势状态，但看趋势，南方测绘脱颖而出独领风骚。

3.1.3 国产GPS

GPS方面国内形成南方与中海达二家国产厂商，其对比情况如下：

仅从台数和中低端市场而言，国产产品已可与进口的抗衡，但中高端产品仍有一定差距，并非一二年能赶上。

3.2 中国测绘仪器优劣势分析

为什么说中国测绘仪器能打进国际市场而最终成为国际品牌呢？有以下几个原因决定中国测绘仪器一定能行！

3.2.1 测绘仪器属于制造业，中国有天然的优势

众所周知，中国已经成为世界的制造基地，测绘仪器也不例外，劳动力及运作成本的低廉使中国测绘仪器产品价格具有绝对性的优势，而测绘仪器又是属于光机电为一体的高科技产品，难度大，市场小，大公司不愿干，小公司干不来，只有中国，才有可能做到水平高成本低，因此有可能造出又好又便宜的产品，事实也是如此，中国测绘仪器已很接近进口水平，如同家电中的海尔、科龙与日本的松下、东芝的差别，而价格却仅有一半，优势太明显。

3.2.2 中国自身市场巨大，足以养大国内企业

与许多国家不同的是，中国自身市场巨大，今后潜力更是可观，因此自身的市场就可以让国内企业养大，练强壮了，再出国门竞争，这样更有把握，不象台湾、西欧等地，自身市场较小，市场要求又高，因此很容易一出来就夭折。

3.2.3 中国产品已“与狼共舞”多年，练就了一定本领

由于中国市场的诱惑，国外厂家“该来的都来了”，而中国的厂商十几年前就开始与进口的竞合，特别近几年，中国的仪器逐渐占据上风，根本就不惧怕进口的产品，现已由守转攻，迫使进口的也不断降价，甚至不惜在中国设厂，如拓普康、宾得已分别在北京、上海设厂生产全站仪，但是南方公司已做好竞争的准备，严阵以待。

3.2.4 中国的产品已在国际市场小试牛刀

在国内全竞争同时，中国测绘仪器已被动或主动地走向国际市场，早在九十年代中，中国的水准仪、脚架附件就大批量出口，现在占据欧美一半以上的市场，这些技术含量不高的产品已被中国占据了优势，国外已很少厂家生产了。而进入二十一世纪以来，中国的电子经纬仪、扫平仪、全站仪已崭露头角，小批量地销往美国、西欧、东南亚等地，销量逐年上升。2003年，南方公司已主动参加德国测绘仪器展览会，产生不小的轰动，今年，还将参加美国、日本、德国三大国际展览，相信会有更大的影响力。

从与外商的交流，与进口产品的对比，通过国际市场的考察，对自身还是充满信心，觉得不出五年，中国产品完全可以达到进口的水平，完全可以在国际上大展身手。.

综上分析，深深感到中国测绘仪器确实很有机会，关键看今后怎么做。

3.3 实施策略与步骤

作为中国测绘仪器的主体厂家，南方公司已制定了相应的策略和步骤。

在中国内大兴土木，分别在北京、武汉、常州建立现代化的新厂房，形成规模化的生产基地，为今后大批量生产做好准备。北京工厂设立在北京经济技术开发区，是南方全站仪厂，现已建成，5月底投产，其他几个在今年动工，明年落成。同时，全面更新生产设备，基本上采用进口的加工设备，弥补以前产品在工艺上与进口的差距，最大限度的缩小与国外厂家的距离。

在国内彻底占据优势。因为中国是全世界上最大的市场之一，也是增长最快的市场，因此得中国者得天下，只要中国市场能赢，那国际市场也不远了。所以，南方公司特别重视国内市场的开拓，还建立庞大销售网络，取得了绝对的市场优势，很快就能占据上风，不出三年，将远远超出进口品牌，成为国内最大的厂家。

加大力度对国外市场的宣传。一方面积极参加国际展览会，另一方面在国外权威杂志《GIM》与《POB》上做广告，同时设立网站，向国外经销商宣发资料等，加深外商的印象，让他们知道中国也有又便宜有好的东西。

以低价格打开市场，以好的服务赢得客户。在没有知名度以前，只有充分利用价格优势，才能有吸引力，让客户先用起来，形成口碑，同时，做好售后服务，让用户放心，逐步取得认可。

在产品出口的同时，还将在国外设立分公司。今年就已计划在美国设立第一家分公司，然后在欧洲、日本这些主要市场也设立分公司，将销售服务网络铺到全世界，这样就能逐渐变主动。

在产品上先易后难，如早几年先出口脚架、棱镜、附件，然后电子经纬仪、水准仪，接着是全站仪，再后是激光水准仪。当这些产品打开市场后，视情况再推广GPS甚至测绘软件，得一步步来，只要站稳脚跟，形成品牌，相信就会越来越容易。

相信经过五年的时间，中国仪器已能站稳脚跟，并已小有名气，而用十年的时间成为国际品牌，这时，中国在国际市场的销售量达15～20亿人民币，南方公司将成为国际化公司。

4 需要政府做什么？

虽然，创品牌的主体在企业，但作为政府，亦可起到非常重要的作用，企业能得到政府的支持，将如虎添翼，加快步伐。因此企业很希望得到政府的支持，而政府通过企业去竞争，创下品牌，那将大大提升中国测绘的地位，可以增添光彩，可以相得益彰。

在这一过程中，政府需做什么工作呢？

战略上，应将创中国测绘国际品牌列入规划之中，作为泱泱大国，我们应在国际上占有一席之地，而不仅仅在学术上。因此在这次战略规划中，应该将这一工作列入规划之中，从而有一长远的目标并为之努力。

确立这一战略后，就应在舆论上支持国产化工作，为测绘仪器国产化鼓与呼，通过仪器的国产化，劳动测绘软件、GPS、GIS的国产化，从而使整个地理信息产业国产化，这样，中国的影响力大大增强。因此应尽全力扶持国内厂家，让他们做大做强，真正与进口的抗衡。同时鼓励政府采购时优先考虑国产化产品，让国内厂家得到实惠。

通过各种渠道，为中国测绘仪器在国际上宣传。无论在中国召开国际会议，还是有国外到访者，都可引导国内厂家参观、交流，或由国内厂家上门给他们介绍，让国外了解中国的测绘仪器状况，让他们知道中国也能生产那么好的仪器。在中国代表团出外访问时，也可多加宣传，说的人多了，自然就有影响力。

其实，需要政府实际的支持不会很多，也没有必要在资金上支持，关键就是能重视、能引导、能宣传，那就足够了，企业会大为受益的。

假若中国测绘仪器能率先创出国际品牌，那么凭着这种影响力，就会带动起其它，包括3S产品，只要产品有了影响力，凭着中国人力资源和技术的优势，也有可能将整个中国测绘产业国际化，包括承揽工程、加工数据，那样，十年之后，中国将成为世界上测绘强国，为中国争一份光。

我们期待中国也尽快诞生中国的俫卡、拓普康！