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未来两年易图通将进入100个国家——访易图通原董事长王志钢

内容

        作为一个企业家,如果企业连续13年没有盈利,你还会继续做下去吗?

        我想,大多数的人答案是很明确的。现在创业赚钱的机会实在是太多了,其中有些甚至是你无法拒绝的。但还是有人选择了坚守,因为他知道,总会有收获的一天。

        “我们在今年第四季度就能实现盈利了”,易图通原董事长王志钢在接受C114独家专访时平静的说,“这比我预想的要提前,原先我估计实现盈利至少需要15年。”

        拒绝诱惑的“苦行僧”

        “做我们这个行业的想挣钱并不困难,但易图通并不想挣那个钱。” 王志钢说,“易图通是一家导航电子地图专业提供商,我们只做地图,不涉及其他导航产业。”

        目前,我国GPS市场还是一团乱麻,虽然国家三令五申打击盗版,但盗版产品占据了超过70%的市场份额。加之,原有的终端载体价格也相对较高,很多消费者就选择了盗版产品。盗版GPS是没有价格底线的产品,也进一步瓜分市场的布局。

        虽然这几年过的比较苦,但还是颇有收获。据王志钢介绍,在过去的12年半中,易图通已经掌握了具有完全自主知识产权的全套技术,建立了自己的编辑平台、质量检查和数据库管理体系。这些技术已经达到了国际的先进水平。

        其中,最为关键的可能是易图通已经完成了国内的“村村通”覆盖,数据库已经覆盖37万个乡村,总里程超过440万公里,这个数字远远超过了几家竞争对手。

        “我们这个行业有自己的特点,初始投资和固定成本占比很高,而可变成本较低。随着产品预装数量的增加,价格将会出现快速下降,市场也会加速普及。”王志钢说。从另外一个层面上讲,地图厂商一旦实现盈利突破。后市自然可期。

        王志钢:行业容不下第三者

        “与国际同行相比,我们能够在中国这个特殊的市场中实现盈利,可能与整个科技产业的不断创新有关。”王志钢说。在欧洲和日本的电子导航市场大发展时,相应的硬件成本还是很高的,也就意味着市场的门槛很高。

        他以目前几种主流的产品形态为例,在利润率最为丰厚的汽车前装市场上,随着GPS承载液晶板价格的快速下降,整个前装的成本已经降至几千元的水平。这大大缩小了与汽车后装市场的成本差异,“前装市场是不存在盗版的,这对于我们图商来说,是个很大的机会。”

        在去年,业界就有观点说,GPS导航和通信的结合,将成了一个杀手级的应用。在现实生活中,具备GPS功能的手机火爆的销量也证明了这一点。

        王志钢说:“在过去的一年中,易图通花了很多时间跟客户探讨如何将这两者进行结合。现在有两条思路,一条是做通信加GPS(手机终端),另外一种方式是GPS加通信(导航模块)。”他透露,导航模块现在在硬件上尚未完全成熟,但预计在三个月内会走向成熟,而且硬件成本将会被控制在400元以内。

        而且,在原有的商业模式上,产业链还能够为消费者提供很多增值服务。据悉,易图通已经推出了包括深度POI、实时交通信息和车队管理等集通信和导航于一体的产品。通信网络自身的特点,也使得盗版产品很难在其中存活。

        “这个行业容不下‘第三者’,最终的格局将会是双寡头垄断。易图通有成为这个寡头的实力。除了强大的自主知识产权技术和现有的资源沉淀外,易图通还将大力拓展渠道,通过大量的广告宣传来提升品牌,从‘产品牌’升级到‘品质牌’和‘服务牌’。”王志钢说。

        在谈到国际化道路时,王志钢说,“公司从成立之初就想到一定要成为国际化厂商。”据他透露,易图通已经跨出了第一步,将在下个月正式对外宣布。

“        我们的目标是在全球范围内提供地图服务,市场也需要一个独立的、全球性的图商出现。在接下来两年之内,易图通将会进入100个国家。” 王志钢表示。

 

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