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打造国产遥感影像处理软件平台——访北京东方泰坦科技股份有限公司董事长倪金生

内容

  北京东方泰坦科技股份有限公司位于北京市中关村科技园中心区的海泰大厦,是专业从事3S(GIS, RS, GPS)软件开发与应用的高新技术企业。公司研发的具有自主知识产权的TITAN空间信息处理软件,成功地应用在城市规划、教育、科研、铁路、交通、民航、电力、水利、航空航天、测绘、公安、军队、国土资源调查、土地规划利用、林业资源管理、地下管网管理、社区管理、国防建设、数字油田、数字城市等行业和领域。日前,中国地理空间项目网记者在海泰大厦采访了泰坦公司倪金生董事长。

 
记者:您好,倪总!感谢您在百忙之中接受我们的采访。东方泰坦自2001年发展至今凭借其产品技术优势和良好的信誉,赢得了各级政府和用户单位的支持与肯定。请您谈谈泰坦成立的背景。
 
倪总:起初在中国,遥感领域主要是以科研为主,主导这个领域的人员人士基本都是政府官员和科学家。这不是一种市场行为,而是一种政府行为。所以那时候这个领域还不是一个产业化的领域,它的市场化还是近几年的事。它不同于手机、茶杯这种一般性的产品,这种一般性产品主要面向大众市场,而我们搞遥感地理信息的所面对的客户是政府部门和军队国防部门等。
      最近,随着国家空间技术的不断发展和卫星资源的日益丰富,遥感地理信息这个行业在逐渐的向大众化市场发展,逐步形成规模化产业。但是由于市场领域的关系,它的发展速度相对于搜狐、网易、百度来说还是很慢的。
东方泰坦最初是代理国外的软件产品,比如PCI、INSA等,另外我们还做硬件的系统集成。在这个发展过程中,我们建立了中国的客户市场,也就是我们的服务对象,像石油、地矿、水利、农业、林业、环保和国防部门,其中国防部门主要包括海军、空军、总参二部、总参三部等等。现在软件和服务这样的企业发展越发的具有潜力和优势,可以说我们都有机会也有能力给这些政府部门进行信息化服务。
目前我们的服务对象几乎全部是政府部门,还很难进入民用市场。从遥感地理信息这个行业的发展过程来看,业界人士都在绞尽脑汁地探索如何把这个行业做大,怎样才能进入民用市场,而不仅仅是停留在科研阶段。科研只是市场产业化发展的基础,如果没有产业和市场的发展,那么这个科研项目也是短命的。科研和产业是一个相辅相成的过程,必须有一种机制或者机会把科研转化成产业,才是一个良性的有生命力的产业。
 
记者:东方泰坦在现阶段发展过程中做了哪些尝试?
 
倪总:我们把软件进行了整合,提出了我们软件公司的发展理念,即“一个平台,两项服务”。
      “一个平台”是指泰坦的遥感影像处理软件平台,这是公司的一个核心的拳头产品。目前,能够跟国外遥感软件产品相抗衡的国产软件,泰坦算得上首屈一指。这在中国商业化软件多次竞标中也可以看出,以前泰坦是负多胜少,随着这几年的快速发展,东方泰坦迎头而上,在与国外遥感图像处理软件的竞争中出现了胜多负少的格局。
公司以遥感处理软件为核心,完成了一个包含GIS、三维、数据库管理的完整的3S软件平台。这个平台既有desktop桌面版,又有完整的二次开发工具。由于平台的完整性奠定了服务的基础,所以我们同时提出了“两项服务”,其一是面向政府的服务,其二是面向大众的服务。
面向政府是传统的为政府部门提供信息化服务,由于我们有完整的泰坦软件3S中间件,可以帮助海军、空军、二炮、石油、地矿、水利等各部门做专业化的定制开发服务。从我们行业发展来看,以前政府部门的需求是几套软件,而现在越来越少的用户去买一套软件,他们需要的是把自己的日常工作和遥感、GIS结合起来,使得工作更便捷、高效。
面向大众是遥感地理信息行业发展的一个趋势,在我们看来只有进入大众市场才能把产业做大。我们把“爱之行”位置服务做为进入大众市场的一种方式。08年5月1日,我们正式发布“爱之行”位置服务,它是以电子地图、遥感影像图作为背景做的一款终端。10月份,我们联手96156北京社区服务中心,推出“爱之行”关爱服务大型免费体验活动。以网络技术手段,提供远程室外跟踪定位、紧急报警等服务,让老人的子女及亲属能时刻掌握老人的具体位置信息,防止老人迷路、走失。这次活动受到各界人士的关注,京华时报、北京晚报、法制晚报、信报、北京青年报等各大媒体都作了相关的报道。这款终端可以应用到很多领域,包括老人、小孩、车辆以及特殊应用,像森林防火、特种兵、油运运输车等等。很多机构使用了我们的位置智能服务,我们称之为ILBS。ILBS不是专门的遥感图像处理,不是专门的地理信息,而是把这种技术和成果转化成了一种服务,跟大众的需求结合在一起。
 
记者:在四川抗震救灾期间,东方泰坦给灾区捐赠了100台总价值200万人民币的“爱之行”手持终端及后台服务,对此科技日报也在头版做了题为《寄“大爱”于“大行”——东方泰坦“爱之行”关爱服务支援四川灾区纪实》的报道。那么这些设备给灾区人民带去哪些帮助?
 
倪总:这次突如其来的灾难给灾区人民带来很大的损失,我们认为在这个时候灾区人民需要的是切切实实能帮上忙的高科技。我们多年来致力于空间信息处理软件的研发与应用,作为一个民营企业家,在国家有难的时候做出表率,这是我身上所担负的社会责任。
5月16日上午十一点,我们举行了捐赠仪式,将100台总价值200万人民币的“爱之行”手持终端及后台服务通过民政部中国社会工作协会转往灾区。中国社工协会副会长赵蓬奇充分肯定了我们的这一善举。他表示,东方泰坦一直着力将先进技术运用于社会问题的解决,是一家有着高度社会责任感的企业。
第二天,为使“爱之行”定位终端在搜救中更好地发挥作用,我又亲自率领我们的技术人员前往成都进行捐赠并现场指导。
事实证明我们这些设备正是灾区所需要的。在捐赠现场四川省登山协会秘书长林黎告诉我们,几个小时之前,副秘书长高敏率领救援队将300名学生从灾区平安带出,虽然救援成功但是却冒着生命危险。原来由于通信不畅,救援队在进入灾区没多久就和指挥部失去联系,陷入孤立无助的境地。林黎说如果救援队配备了“爱之行”定位终端,指挥中心就可以轻松的在其运营平台上查到救援队伍的位置及其周边的地貌情况。当救援队遇到危险时,便可使用报警,将危险通知给指挥中心。
这种“爱之行”定位终端不仅给指挥中心的救援工作增加了保障系数,也给现场的记者们的生命安全也增加了一层保障。四川电视台新闻资讯频道制片人杨波接受了我们的赠送,并表示现在采访队很多,大家在外边跑都是靠电话联系,联系不好就可能多个采访队跑到一个现场而另一现场却无人前往。以后我们用上“爱之行”,所有采访队的位置在网络平台上都可以一目了然,大大提高了采访效率,并增加了安全系数。
我们还将30台设备捐赠给四川省通信产业厅,并委托其代东方泰坦将这批设备用于救援工作。四川省通信产业厅肖斌处长表示“这次地震充分显示了我国的应急系统的迅速反应能力和国民的团结一心,但是遗憾的是在这次救援中还很欠缺高科技的手段,东方泰坦的‘爱之行’正好弥补了这一空缺,向世界展示了我国先进的科技水平及应用”。
5月18日成都发生6.0级余震,我和我的同事身处现场,对地震灾害有了切身的感受。我们相信在全国人民的帮助与支持下,灾区人民重建美好家园指日可待。
 
记者:泰坦是如何做好上述“一个平台,两项服务”?东方泰坦能取得今天的成绩凭借哪些因素?
 
倪总:如何才能将这些服务做好,主要依赖于企业所拥有的服务基础。东方泰坦有完整的遥感地理信息3S基础,有完整的二次开发中间件,这是一种基础的积累。所以我们对于“一个平台,两项服务”这个服务可以做的得心应手。此外,在政府部门的项目中,无论是地质、石油、水利,还是农业、林业、国防部门,因为我们有底层完整的核心技术,也有类似的服务经验,所以我们在这种竞争中占有无穷的优势。
特别是今天,国家高度重视空间信息产业的发展,国家在十一五、十二五期间可能要有上百亿、上千亿投资到这个产业,这为我们这样的机构的发展奠定了基础。
但是,企业要想立足长远,要想在这个行业有持久的发展,我们认为还需要两样东西。
第一、 这个行业需要一些合适的人才。
所谓合适的人才是指既满足岗位要求又不造成人才浪费。在做一些基础工作的时候,例如数据的加工准备、基本的3S空间信息软件编程等,硕士、博士是很浪费的。在这个领域就缺少一批我们称之为“职业蓝领”的人,这个“职业蓝领”应该定位在大专这个层次,对3S的基本技术有完整的了解,对软件的使用基本会操作、做一些基本的项目能够很快上手。了解3S基础技术,但不一定很深,要有一定的知识面要知道概念,这样在做一个项目的时候才知道自己在做什么。
五年前我们就意识到这个行业要想长期稳定的发展,必须要有一批这样的人才。所以为了使国产空间信息处理软件能够在国际市场上早日取得更大成就,我们成立了泰坦学院,为中国3S产业输送更多人才。泰坦学院目前为止在校生有三千多人,两届毕业生分配都非常好。为了促使我们的学员能把这门专业课学好,我们出版了一套教材。这套教材从遥感图像处理到GPS导航定位,再到地理信息系统,然后在3S集成的基础上做二次开发。想要给不同的部门做好服务,二次开发是非常重要的。3S集成加二次开发加数据处理矢量化,这就是我们提供的基础教材。此外,我们还出版了在这个行业应用最多的数字城市、农林信息化、电子政务等一套完整的教材。为我们国家,为这个行业培养了一批实用的操作性人才。他们不是搞一些高深的科研理论探索,而是做最基本的项目实现,做动手的基础工作。
第二、 与国外类似企业的竞争。
受金融危机的影响,国外类似企业纷纷看好中国市场,希望参与到这些信息化服务中。这就面临着国内企业与国外企业的一种比拼,比拼谁的成本更低,谁更具有竞争优势。怎样降低成本,赢得竞争优势呢?我们看到像IBM、微软等大企业最初几年他们的研发中心都设在北京、上海,但最近几年转移到了大连、成都等二线城市。因为北京、上海这种大城市的人力资源成本基本接近国际化,所以对于企业来讲,要想压缩成本,北京和上海不是研发的好地方,应该进入二线城市。东方泰坦在两年前经过对所有二线城市进行比较,最后选择在合肥成立研发中心。现在来看,我们的合肥研发中心发展良好。
所以从我们公司的整体布局来讲,之所以东方泰坦可以稳定而有生命力得持续发展,最主要的原因有三个:
第一、   产品方面我们做了一个布局,即“一个平台,两项服务”。
第二、   人员的储备方面我们建立了泰坦学院。
第三、   压缩成本方面我们成立了合肥研发中心。
这也是我们今后的一个发展方向,另外,最近有些外资公司可能也意识到他们进入中国这种成本很高,和中国本土企业抗衡不占有优势。所以最近有一些外资公司正在和我们洽谈,希望利用我们的合肥研发中心共同做服务外包。其次,还有一些国内外的投资公司和相似行业的相关企业看到了泰坦软件的完整性以及泰坦全方位的优质服务,纷纷和我们洽谈投资和融资的一些计划。
 
记者:东方泰坦在依靠自主创新,大力产业化发展的同时,始终关注教育事业。那么公司在教育方面都做了哪些工作?
 
倪总:搞遥感地理信息的跟科研机构和政府部门有更多的合作,要想把这种服务、理念、产品更好的融入到科研机构和政府部门的信息化工作中,就必须要与教育这个行业有一定的合作。第一、我们自己办泰坦学院,为我们培养了后备军,行业的实用性人才。第二、一些大学也非常希望能用国产化的软件来培养学生,我们先后和中国矿业大学、中国农业大学、长安大学、同济大学合作建立了联合实验室。很多高校都是几十套上百套的采用泰坦的软件来进行学生的教学培训,替代了之前所用的国外的产品。我们之所以能代替国外的软件产品,并不是以低价格去竞争的,前段时间南京的一次公开招标中,PCI和泰坦等企业参加竞标,最后泰坦以最高价中标。
跟国外遥感软件相比我们有自己的优势。一是我们的二次开发比他们的灵活。很多高校希望在购买软件之后能够真正的在项目中发挥作用,这就要针对用户的需求做专业化的定制开发,来完成用户要求的作业流程和工作流程。如果二次开发功能不够齐全或者不灵活,用户用起来就不方便。在灵活性这一方面我们比国外的一些遥感软件占有优势。二是我们的技术支持比他们好。三是我们是纯中文版本。四是从软件功能的品质方面,泰坦其实比国外的软件更完整。我们不仅有遥感图像处理,还有三维和地理信息,从性价比上泰坦也占有绝对的优势。TITAN软件以其优秀的品质在高校教学中被广泛使用,这也是在3S技术的普及与应用发展方面发挥了重要作用。唯一不足之处就是我们在品牌的知名度上输给了国外的软件,这就是为什么我们要做二十城市巡回展了,我们要打造品牌。
 
记者:您能介绍一下这次二十城市巡回展吗?它达到了什么效果?
 
倪总:二十城市巡回展是东方泰坦2009年规模最大的市场活动,是面向全国泰坦用户、GIS同行、合作伙伴和相关单位等机构的一次技术和行业交流会。这次巡回展从今年3月份开始到9月份结束,先后在乌鲁木齐、大连、西安、兰州、银川贵阳、长沙、重庆、南京、济南、合肥、成都、太原、沈阳、福州、南宁、上海、哈尔滨等20个城市举办。这次巡回展向全国用户发布泰坦空间信息处理软件的新技术特点,把东方泰坦最新的前沿技术与全国同行企事业单位共同分享。并且携手各地同仁,探索合作新模式,共同开拓地理空间信息技术市场。
       这次巡回展主要是针对全国各个城市信息化发展水平良莠不齐的现象,发挥宣传普及的作用。让更多的省、更多的城市、更多的人了解遥感地理信息,了解这一技术能给他们带来哪些益处。另一方面也有少量合同洽谈的机会,但是我们认为这样的活动更大层面上是宣传公司,打造品牌。
 
记者:国内用户怎么看待国产软件和国外软件?国外软件公司进入中国市场的门槛很高吗?

   倪总:
因为之前我们的软件业没有发展起来,一些行业都在用国外的软件产品。现在由于自己的东西越来越完整,越来越好用,以后国外同行软件企业想进入中国门槛就会很高了,因为各个国家都有自我保护意识,更何况我们在所有的资源管理方面都是保密的,包括石油、地质、矿产等,如果国家严格要求的话,同类的国外的软件是应该禁用的。我们的大部分用户也都需要国产化。国内用户表示只要国产的软件能达到他们的要求,其实他们是很愿意用国产的产品的。所以现在是逐渐的替代国外软件的一个过程。

    记者:公司在开拓国际市场方面是怎么做的?

 

倪总:第一、我们在做英文版的软件;第二、现在正在寻求国际代理商;第三、我们的位置智能服务“爱之行”已经在巴西、泰国、文莱、马来西亚等国家得到应用。

    记者:东方泰坦在新技术和新应用方面有哪些值得我们期待?
 
倪总:我们现在专注于做两件事:
第一、我们会把产品做成跟国外同类软件相比,在性价比和知名度上不输给他们。
第二、在行业应用方面,我们会做出一个典型的示范应用。对于行业服务,我们不可能对所有的行业都作出特色。现在我们的示范性行业应用首选林业防火。因为火灾频发。我们进行过市场调查,调查发现在林业市场上信息化技术的应用还很薄弱。比如森林大火控制、火灾预警等,为什么会失火,为什么会造成那么大的损失,原因就在于预警不够。如果做的好,大火还没起来就提前报警,就有人能够到现场把大火扑灭,就会把损失降到最低。我们这种遥感地理信息技术能够很好的发挥林业防火的作用,所以我们首选示范性行业——林业。我们建立了林业实验室,很快可以期待看到东方泰坦在这个领域具有国际自动火警报警的领先应用。
 
    记者:请您简单介绍一下泰坦软件的典型应用。
 
倪总:我们做的许多项目是有保密性质的,不宜对外宣传,不过我们做过的林业防火的项目可以谈一下。就目前来看,全中国三分之一的林业信息化都是东方泰坦来做的,这也是我们为什么在今后一段时间内将把林业防火作为一个示范性应用来做。我们并不是刚刚想做,而是已经形成了这样一个格局,我们只是想进一步把它做好。比如摄像头,以前的做法可能是工作人员在办公室一天二十四小时在机器上看,观察哪失火了。这种做法只能是事倍功半,极大的影响了工作效率。现在我们做了一个软件,在这个系统中,摄像头360度旋转,在转动过程中一旦发现哪个地方有烟出现就会固定在那里,同时办公室的机器会第一时间报警。工作人员就会知道哪失火了,这样就可以在火势还没有起来,或者刚刚冒烟就立即组织人员将它扑灭。这个系统软件对森林防火是特别有意义的,但是存在很大的技术含量,全世界都还没有做的尽善尽美。因为在监控的时候雾和烟是一样的,特殊情况下阴天时也和烟是一样的。怎样能够做到把真正失火的烟和雾以及阴天这种复杂的气候变化准确分辨出来,这是全世界面临的难题。我们现在有专门是实验室来做科研攻关。主要解决两个问题:一是让办公室监控人员看到失火。二是对林业监察人员的监视。在重点林区有成百上千的人按照规定每天走几条林道巡视林区。如何确定这些人是按照要求到指定的地点?所以我们配合使用上了“爱之行”设备,要求监察人员在林区巡查的时候带上这个设备,那他走过的路线就会储存并传到办公室,从而确定监察人员是不是按照指定的时间走过指定的路线。我们的位置服务设备可以应用到很多领域,刚才所说的林业防火只是其中的一个。
 
记者:再次感谢倪总接受我们的采访。通过这次采访让我们了解到空间处理软件产业的飞速发展,同时为国产的TITAN系列软件在国际上强大的竞争力感到自豪。希望并相信东方泰坦在今后的发展中依然能引领民族软件产业,再创辉煌。

 

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