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做一流的数字化城市服务提供商——访金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理魏一

内容

         2009111--4号,第十二届中国国际公共安全博览会在深圳会展中心举行。记者在安博会现场采访到了金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理兼广州金微软件技术有限公司副总经理魏一先生,探讨了金鹏电子在系统集成和IT服务领域的发展情况。   

金鹏电子于2003年进入安防行业,以自有算法的音视频压缩卡、DVR产品占据了市场前三的位置。2006年,金鹏电子实现了从产品提供商向数字化城市服务提供商的转型,以“数字化城市服务提供商”的定位打造自己的核心品牌。金鹏电子凭借着在通信、数字视频、电子政务等领域多年的技术和市场积累以及与微软合作打造的强大软件开发能力,致力于“数字城市”和“平安城市”的建设,成功开发了城市视频监控管理应用平台、城市应急指挥信息管理平台、数字化城市管理系统等一系列的数字城市信息服务产品,将公安、交通、城管等系统集成起来,为城市提供完整的信息管理和服务,并延伸于安全生产监督、政府综合和专项应急指挥、数字城管和综合执法等行业的系统集成业务,成为领先的“数字化城市服务提供商”。
 
  记者:金鹏电子于2006实现从产品提供商向数字化城市服务提供商转变,重点在信息系统集成领域主推数字化城市服务解决方案。金鹏原本是一家通信企业,请问,是什么原因让金鹏电子往数字化城市信息集成和服务领域发展呢?
魏一经理:金鹏电子成立于1995年,依托武汉华中科技大学和石家庄电子部五十四研究所的技术力量,是国内最早从事数字程控交换机研制和生产的高科技企业。
1998年金鹏集团成立后,金鹏电子转向信息系统集成和IT服务两大业务领域。利用在通讯行业中积累的技术实力和公司一流的资质,金鹏电子从此进入了计算机信息系统集成和服务领域。
2001年,金鹏电子承接了总金额为1.8亿的广州市110社会联动系统项目。其实这已经是数字化城市服务的初步尝试。03年,金鹏电子以音视频压缩板卡和DVR作为切入点进入到了安防行业。凭借着国内第一张在一颗芯片上实时压缩4路视频信号的视频压缩卡和第一款24路嵌入式DVR迅速占领了市场,相关产品的市场份额进入到了安防市场前三位。
2005年,“平安城市”概念的出现使金鹏电子敏锐意识到,安防与IT的融合将成为趋势,开始酝酿转型。
2007年,金鹏电子和美国微软合资成立了广州金微软件技术有限公司,并成功开发了城市视频监控联网管理平台,2008年该平台获得了中国安防产品行业协会颁发的“创新产品奖”、“平安城市优秀推荐产品奖”两个大奖,受到业界的肯定。在广州、云浮等城市的数字城市和平安城市建设以及安监、机场、海关、城管等行业都有成功应用。2006年起,金鹏电子在以平安城市建设为重点的数字城市领域实现了效益的飞速增长。目前,我们的数字城市平台行业应用解决方案已经拓展到平安城市、应急指挥、数字城管以及安监、交通、环保、人防等多个领域。
 
  记者:2006年,金鹏就提出了“数字化城市服务提供商”的发展理念。作为首家提出“数字化城市服务提供商”理念的企业,面临着哪些困难呢?
魏一经理:2006年,即平安城市建设发起阶段,金鹏集团已经意识到未来的安防是以大工程大系统的实施来完成,此时,金鹏率先提出了“数字化城市服务提供商”的发展理念。
作为最早提出“数字化城市服务提供商”理念的企业,金鹏电子的确面临着一些困难。因为要成为优秀的“数字化城市服务提供商”,对企业自身实力的要求是非常高的。首先企业要具备自主核心产品的研发能力;其次,企业还必须具备强大的系统整合能力,能提供整体化的解决方案。在人才队伍方面既需要优秀的研发精英,还要有强大的工程实施队伍、优秀的项目经理。为此,金鹏电子从战略决策、组织体系、管理方面都进行了充分的准备,目前公司建立了研发中心、方案设计中心、工程实施中心以及托管了广州市最大的城市政务网络运营商(广州宽带主干网络有限公司),并与微软合资成立了广州金微软件技术有限公司,同时与清华大学、华中科技大学、中电54研究所结成了战略同盟,这些使金鹏具备了从方案设计、产品研发到市场营销、工程实施、管网建设和运营服务的数字化城市整体服务能力。
 
  记者:“数字化城市服务提供商”的“服务”,是如何理解的呢?
魏一经理:“数字化城市服务提供商”的“服务”,是从做通讯的理念引出来的,在为客户提供产品、技术、工程、运营的整个生命周期中,金鹏电子都会赋予“服务”的内涵, 力求让客户在各个环节都能体验到金鹏电子“精心的服务”。  
首先,从规划设计入手, 金鹏电子有个强大的方案设计中心,会紧密跟进客户需求,做出最贴近客户需求的解决方案。
第二,在产品方面,金鹏电子研制的城市视频监控管理应用平台,能针对用户具体需求,集合最适合用户的软硬件产品,并在安全、可靠、实用和可维护性方面都会以能为客户提供最佳运行服务能力为准则来设计。
第三,在工程实施方面,金鹏电子的项目经理会在项目前期就参与到项目的规划和设计中,并会就项目实施中可能出现的风险提出规避策略,保证项目能高质量的按计划顺利实施,最大程度的保护用户的利益。
最后在运营方面,首先,金鹏电子很早就认识到,系统集成的终极目的就是服务,一个系统是否成功的标志是该系统能否长期稳定的运行,能否满足用户实际的业务需求。因此金鹏会以在电信领域形成的7*24小时不间断运营级服务理念,从各个方面保证系统长期稳定的运营。其次,在商务模式方面,金鹏也积极推行“系统租赁、长期服务”这一数字城市和平安城市建设的新模式,力求为客户提供最佳的系统运行方式。目前,在广州多个区县以及清远、云浮等平安城市建设中都是采取的这一模式。
 
  记者:目前,华南地区的城市信息化、数字化建设正大力进行中,加上广州2010年亚运会、深圳大运会等盛事,华南地区的安防、电子政务、城市信息化等方面都需加大发展,系统集成市场容量变得庞大。请问,金鹏电子有哪些新的战略考量?未来会有哪些发展计划?
魏一经理:随着数字化城市建设水平要求的提高,以广州为辐射的华南地区的系统集成容量正逐步地扩展,进入到系统集成行业的企业也越来越多。展望未来,金鹏电子将以发展最成熟的华南地区为根基, 并向全国其他地区辐射,金鹏目前已经在西安、南京、济南、深圳、贵阳等地设立了分公司和办事处。
此外,以平安城市拉动数字城市的发展,金鹏电子将把自主研发的视频和应急等产品由政府、公安向其他行业进行横向拓展。如城管和执法、安全生产监督、人防、质量监督、食品药品监督、交通、环保、教育等。
金鹏电子未来的数字化城市服务业务还会延伸到企业、社区、家庭和个人领域。包括与电信服务运营商合作、与国际知名安保运营服务公司合作等方式都会采用。业务方面,企业联网报警服务、个人定位搜索服务,老人紧急呼叫援助服务、远程医疗服务、数字家庭服务等都将是金鹏考虑的新业务方向。

 

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